Didukung Eximbank, UKM Lokal Sukses Ekspor 20 Ton Pala ke China

Ekspor Pala ke China Dorong Peluang Baru bagi UKM Indonesia

Ceritaberkat.com – CV Alpha Agro Indonesia berhasil mengamankan transaksi ekspor 20 ton pala ke China senilai Rp181,3 juta setelah mengikuti ajang The 21st China International Small and Medium Enterprises Fair atau CISMEF 2026 di Guangzhou. Capaian ini memperlihatkan peluang pasar rempah Indonesia tetap terbuka, meski kinerja ekspor pala sempat mengalami tekanan pada awal tahun.

Indonesia memiliki posisi kuat dalam perdagangan pala dunia. Selama ini, Indonesia dikenal sebagai salah satu produsen dan eksportir terbesar, dengan kontribusi terhadap pemenuhan kebutuhan global mencapai sekitar 80 persen. China dan Vietnam masih menjadi dua pasar utama bagi komoditas rempah Nusantara tersebut.

Pameran Internasional Membuka Pertemuan dengan Buyer

Transaksi yang diraih CV Alpha Agro Indonesia merupakan tindak lanjut dari partisipasi perusahaan itu dalam CISMEF 2026. Pameran tersebut berlangsung pada 3-6 September 2026 dan diselenggarakan oleh Ministry of Industry and Information Technology China.

Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia atau Indonesia Eximbank hadir dalam kegiatan itu bersama Kementerian UMKM Republik Indonesia untuk membantu UKM nasional bertemu calon pembeli potensial. Kementerian UMKM RI ikut serta sebagai co-host country, yang menjadi partisipasi keduanya sejak 2013.

Indonesia Eximbank memberikan pendampingan intensif kepada pelaku UKM dari sektor rempah dan produk kelapa melalui fasilitas business matching. Pendekatan ini membantu pelaku usaha memperkenalkan produk, menjalin komunikasi awal, serta membuka ruang negosiasi dengan calon mitra dari luar negeri.

Manager CV Alpha Agro Indonesia, Lusy, menilai kehadiran pada pameran internasional bukan hanya soal mendapatkan pesanan dalam waktu singkat. Kegiatan tersebut juga memberi kesempatan bagi pelaku usaha untuk membangun jejaring dan memahami pola kebutuhan pasar ekspor.

Bagi kami, keikutsertaan ini tidak hanya menjadi sarana untuk membangun branding, tetapi juga untuk melakukan benchmarking dan memahami kebutuhan pasar, termasuk preferensi buyer, skema pembayaran, serta proses pengiriman.

Bagi UKM, pemahaman atas preferensi pembeli, mekanisme pembayaran, hingga alur pengiriman menjadi bagian penting sebelum transaksi ekspor dapat berjalan lancar. Pertemuan langsung dengan buyer juga memungkinkan eksportir memperjelas spesifikasi produk, kapasitas pasokan, serta kesiapan pengiriman.

Ekspor Pala Masih Menghadapi Tekanan Permintaan

Keberhasilan transaksi tersebut hadir di tengah pelemahan ekspor pala pada periode Januari-Mei 2026. Kajian Indonesia Eximbank Institute mencatat ekspor pala, bunga pala, dan kapulaga dengan klasifikasi HS 0908 mengalami kontraksi secara tahunan dibandingkan periode yang sama pada 2025.

Akumulasi nilai ekspor komoditas tersebut turun 12,8 persen, sedangkan volumenya menyusut 18,2 persen. Pelemahan ini berkaitan dengan penurunan permintaan global, terutama dari China. Perlambatan ekonomi di negara tersebut ikut menekan konsumsi rumah tangga, sehingga kebutuhan terhadap sejumlah komoditas impor melemah.

Kondisi itu membuat pembukaan akses pasar menjadi semakin relevan bagi eksportir kecil dan menengah. Saat permintaan tidak tumbuh merata, UKM perlu memperkuat hubungan dengan pembeli potensial, menjaga mutu produk, dan memastikan pasokan tersedia ketika peluang transaksi muncul.

Lusy menekankan bahwa ukuran keberhasilan dalam pameran dagang internasional tidak hanya terletak pada nilai transaksi yang terjadi di lokasi acara. Nilai yang lebih besar justru dapat muncul ketika komunikasi setelah pameran dikelola secara konsisten hingga berkembang menjadi kerja sama jangka panjang.

Proses mencapai kesepakatan ekspor dapat memerlukan waktu. Karena itu, pelaku UKM perlu menindaklanjuti pertemuan dengan calon buyer secara aktif, sambil mempertahankan kualitas produk dan kontinuitas persediaan. Kesiapan tersebut menentukan kemampuan perusahaan memenuhi permintaan ketika pembeli akhirnya memutuskan untuk melakukan pemesanan.

Sinergi untuk UKM Berorientasi Ekspor

Kepala Divisi Jasa Konsultasi Indonesia Eximbank, Maria Sidabutar, menyampaikan apresiasi terhadap dukungan Kementerian UMKM Republik Indonesia dalam mendorong kemitraan bisnis bagi pelaku UMKM berorientasi ekspor pada CISMEF 2026.

CISMEF 2026 menjadi momentum penting bagi UKM Indonesia untuk memperluas akses pasar dan membangun kemitraan dengan buyer di Tiongkok. Kami mengapresiasi Kementerian UMKM Republik Indonesia yang terus mendorong UMKM berorientasi ekspor untuk memanfaatkan peluang pasar global.

Sejalan dengan mandatnya, Indonesia Eximbank hadir mendampingi UKM, baik dalam membuka akses pasar maupun meningkatkan kapasitas usaha. Kami berharap sinergi ini dapat membantu semakin banyak UKM Indonesia untuk naik kelas dan mengembangkan bisnisnya secara berkelanjutan di pasar global.

Dukungan terhadap eksportir tidak berhenti pada promosi dagang. Indonesia Eximbank juga menyediakan layanan pembiayaan, termasuk modal kerja dan investasi bagi eksportir, serta penjaminan dan asuransi. Di sisi penguatan kapasitas, jasa konsultasi diberikan melalui pelatihan dan pendampingan untuk membantu UMKM memperluas jangkauan bisnis ke pasar internasional.

Ekspor 20 ton pala oleh CV Alpha Agro Indonesia menunjukkan bahwa akses menuju pasar luar negeri dapat terbuka melalui persiapan produk dan tindak lanjut bisnis yang terarah. Di tengah dinamika permintaan China, kerja sama antara pemerintah, lembaga pembiayaan ekspor, dan UKM menjadi salah satu pijakan untuk menjaga peluang rempah Indonesia di pasar global.